为什么敢对国美说不呢?
以帝都市场为例，2003年，格力在帝都拥有1200多家经销商，年营销额为3亿元，而国美的占比则不到1/10。
有谁会为了1/10，而放弃9/10呢?
再者，国美等家电连锁商的势力范围主要是一线城市，而一线城市只是格力的一块市场，更大的市场则在二三四线城市。
若与国美捆绑发展，则无异于放弃更为广阔的市场。
不过董小姐也不是放弃卖场渠道，而是要求卖场尊重格力的核心利益，即稳定的价格体系。
就在3月20日，格力就刚刚和尊重其价格原则的大中电器，签订了一份总值为亿元的空调包销合同，总销量在8万台左右。
与此同时，董明珠又借着这次与国美决裂的机会，顺势推出了自建专卖店计划，主要面向二三四线城市。
能在中国商界扬名立万的人，没有一个善茬！
就拿董小姐来说，
其实虽然她在行业内名气很大，但在很长一段时间里，并不为大众所知……
那么，是什么让董小姐一举成为“网红”一样的公众名人呢？
就是2013年，中央台评选年度经济人物，董小姐与雷教主同台，打了一个“十亿赌约”。
大众的眼球猛然被吸引了过来。
董小姐一下红了，红的很突然。
用吴晓波的说法，就是制造业被互联网经济逼到了墙角，这时候便需要有一个人站出来，提刀在手，替自己大声地喊几嗓子。
可能当时打赌，只是董小姐的脾气上来了，并没有事先的“策划包装”。
但有趣的是，她抓住了这个瞬间，让它成为了一个标志性的态度。
从那次之后，董小姐的讲话越来越大声，越来越自由，也越来越引人注目。
就这样，董小姐从董事长办公室站到了镁光灯下，还抢走了明星代言的生意，格力每年可以省下几千万的代言费和广告费。
比省钱更重要的是，董小姐创造出了一个新的品牌传播模式：
即便是最冰冷、最格式化的家电品牌，也可以进行人格化的背书。
而且，制造者本身应该成为口碑传播的主角。
在传播学上，这个叫“返祖现象”，互联网人一直是这一武器最好的实践者。
老马就是天生的演员——如果他混娱乐界，就没其他人什么事了；周鸿祎天生一个“蛮子”性格，东哥是被奶茶妹妹教会的……
制造业的董小姐，显然也学会了这招。
但其实，董小姐之所以开始“卖人设”，除了品牌传播之外。
背后还有更深层的原因！
就在2012年，朱江洪退休。
董小姐虽然接棒任格力集团董事长，但是珠海市国资委仍然控制着副董事长，总裁，党高官的关键人事安排，并立即空降了周少强任格力集团总裁、党高官。
和朱江洪不
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